מאמרים נוספים

איך ההיגיון בולם את ההצלחה שלך

March 17, 2017

 

 

 

קרה לך פעם, שהטלפון שלך נדם, אף לקוח חדש לא פנה אליך במשך שבועות ואפילו למעלה מחודש - והתחלת לחשוב שאולי הגיעה סופה של העצמאות שלך? 
לפני כשנתיים זה בדיוק מה שקרה להילה (שם בדוי), בעלת עסק עצמאי: היא החליטה להיפגש איתי כששמעה על כלי המיקוד של גישת ה-NLP להביא אותה ליצור תוצאות בעסק שלה 

זה היה פחות או יותר בתקופה הזו, לפני תחילת החגים והשאלה הראשונה ששאלתי אותה הייתה - מה את רוצה להשיג ? מה המטרה שלך?

אולי זה נראה לכם פשוט מידי, אבל מסתבר שמרבית האנשים ששואלים אותם את השאלה הזו - התשובה שלהם רחוקה שנות -אור מלהיות ממוקדת באמת. לבסוף היא נקבה במספר לקוחות חדשים, שהיא רוצה להשיג. 

השאלה השנייה ששאלתי אותה הייתה:"עד מתי את רוצה להשיג את התוצאה הזו?" ואז נתקלתי ב"הגיון" שלה שאמר: "זה יקח לפחות 3 חודשים, כי עכשיו נכנסים לתקופת החגים ואף אחד לא רוכש" 

מכירים את זה שההגיון שלכם מונע מכם להשיג את מה שאתם רוצים? 
מיקדתי אותה שוב- "לא שאלתי מתי נראה לך שתשיגי את התוצאה: שאלתי עד מתי את רוצה (והדגש הוא על רוצה) להשיג את התוצאה הזו"?

אחרי דיאלוג קצר, בו היא גילתה גמישות מחשבתית ואפשרה לי להוביל אותה - סיכמנו על חודש ימים. המשכנו לעבוד על מיקוד התוצאה ע"פ הכלים של ה-NLP ושלחתי אותה עם ברכתי להתחיל לנוע לקראת השגת המטרה. 

אחרי מספר ימים, היא התקשרה לספר לי שהטלפון לא מפסיק לצלצל והיא מופתעת שמספר הלקוחות החדשים, שרוכשים את שירותיה ומוצריה בטבעיות. 

אחרי 3 שבועות, פגשתי אותה ושאלתי אותה מה קורה עם המטרה שהיא הציבה לעצמה והיא השיבה שהיא כבר עברה את מכסת הלקוחות שהיא הציבה לעצמה "אז, לפני החגים". 

לי איאקוקה אמר ש- "אנו ניצבים בהתמדה מול הזדמנויות אדירות המחופשות לבעיות בלתי פתירות" 

גם אתם יכולים ללמוד איך להזניק את העסק שלכם, כל עוד אתם מוכנים להביא גמישות מחשבתית ומחויבות להצליח. 

Please reload

December 30, 2018

Please reload

Archive